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【加快發展電子商務產業】你知道“網紅”電商嗎?

來源:金昌日報 2020年04月22日

從自媒體到短視頻紅人,從社交媒體平臺走向電商交易場,從短視頻形式到直播。內容和紅人的變現邊界不斷變寬,種草、帶貨、電商轉化成為行業內外最為關注的核心。過去透過微博、短視頻平臺,我們認識了雪梨、張大奕、李子柒、papi醬;而今我們透過淘寶直播,從一系列的數字認識了薇婭、李佳琦、盛太;不同的“紅人”擁有不同的“內容場景”,基于這一場景和“人”的影響力疊加,形成了“網紅電商”這一生態。

那么,什么是網紅電商?顧名思義,是指具備網絡影響力的內容生產者(網絡紅人)通過內容/電商平臺,為用戶推薦/售賣產品。網紅電商以網紅為主,可打造網紅獨有IP品牌,用戶粘度高,而且粉絲是因為紅人本身而忠于品牌。網紅電商對產品更注重品質和體驗,傳達給用戶更加直觀的產品感受,更加適合新一代年輕人的消費習慣。

就網紅電商這個大類而言,根據不同的維度,可以有多種分類方式。根據平臺類型可以劃分電商平臺型、社交平臺型、短視頻平臺型、內容平臺型等等??筛鶕奉愃鶎傩袠I類別分為母嬰類電商、美妝類電商、服裝類電商等。還可根據網紅電商的銷售規模及團隊規模綜合考量來分為頭部電商網紅、腰部電商網紅,以及尾部電商網紅。

網紅電商未來十大趨勢值得關注:一、未來科技進步將對行業產生巨大影響。云技術、5G、VR將在供應鏈管理、用戶體驗、數據傳輸等多方面影響網紅電商行業的發展。二、社交內容、流量和網紅日益傾斜到“交易場”。在對的場景,找到對的人,給對的內容,進而俘獲用戶芳心,流量變現才有價值。三、全民帶貨時代到來,未來將是網紅KOL+明星入場+素人參與的精準營銷、高效轉化。營銷平臺多元化布局從微博、微信等社交平臺轉移到直播和短視頻平臺。更多個體網紅將變為網紅孵化機構MCN,網紅的生命周期不斷延長。從“人帶貨”到“貨帶貨”,貨品品質將成轉化關鍵要素。四、到2020年,全球的網紅營銷廣告支出預計將達到100億美元,網紅KOL營銷在市場營銷中占據一席之地而且未來會越來越有影響力?!鞍丫W紅KOL用足”多種營銷目的集合到一個網紅KOL身上。五、未來平臺競爭將持續升級。為了爭奪用戶,社交內容平臺會進一步布局電商,綜合電商平臺會不斷發力內容。六、在消費大數據的整合驅動下,粉絲管理將實現精細化運營,網紅將更為精準的為用戶提供服務,用戶的轉化和復購將得到提升。七、供應鏈各方能力聯動催生網紅電商。八、電商網紅未來成為自己的品牌主。九、未來會有越來越多的電商網紅成為自己的品牌主,服務于自有品牌廣告傳播和電商轉化。將有更多“獨家定制”“限量款”來幫助用戶彰顯自己的個性和設計感。十、對于電商網紅,未來會更多地從聚焦“頭部”到激活“腰尾部。供應鏈的覆蓋將從美妝、生活日用品拓展到母嬰、3C,再到重型機械等全品類。未來更加細分垂直領域的達人的成長和運營將得到更多扶持。

 

作者: 編輯趙國慧

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